近年（nián）来，化妆品市场的（de）广告（gào）投放量（liàng）持续增长，但随着各式广（guǎng）告的铺天盖（gài）地（dì），以及媒介价格增长的三级跳，对于媒介投放（fàng）实（shí）效的评估成为化妆品业界关注和深思的问题。近日记者就以上问题采（cǎi）访了部（bù）分（fèn）进口化妆品（pǐn）品牌、百货店及广（guǎng）告公司有关负（fù）责人。

　　找回自己的DNA

　　百货店渠（qú）道经理人普遍认（rèn）为，随着前几年进口化妆（zhuāng）品相（xiàng）继采取“满城尽带黄（huáng）金（jīn）甲（jiǎ）”式（shì）的推广策略，不少进口品（pǐn）牌如（rú）今都面临“模仿（fǎng）难以（yǐ）为继”的（de）困（kùn）局。

　　记者了解到，从2011年开始，诸（zhū）多（duō）进口品牌纷纷提（tí）出要“找回（huí）自己的DNA”，立足品牌实力核（hé）心，突显自（zì）己的特色。例如Dior是以彩妆见长的品牌，但是（shì）近年来（lái）却更（gèng）多经营护肤（fū）。阿（ā）玛尼（ní）也是，现在更加注重其（qí）彩妆和香（xiāng）水（shuǐ），突出自己（jǐ）的（de）特色。

　　武汉广场管理有限公司企划（huá）部经理徐萍表（biǎo）示，对（duì）于消费（fèi）者而言，化妆品品类更细分更专业无疑是一件（jiàn）好事。护肤、彩妆、身体、香氛以及（jí）现在兴起（qǐ）的医学美容（róng），品类（lèi）细分日臻完善，在这一基础上，整体（tǐ）性拓宽（kuān）消费需求，是市场发展的必然趋（qū）势。如果还是像（xiàng）过去那（nà）样，什么卖的好就一窝蜂的上，只能（néng）形（xíng）成恶（è）性（xìng）竞争，这（zhè）是百货店所不希望看到的。品牌（pái）只有清晰地认（rèn）识到（dào）自己的特点，才能以特色（sè）式产品、特色（sè）式（shì）服务（wù）从激烈竞争中（zhōng）突围。?

　　抓牢核（hé）心客户群

　　阳狮广（guǎng）告有限公司董事总经理杨正华表示（shì），随着媒介（jiè）的投入（rù）效益变低，必须（xū）投入多重媒体才（cái）会有明显的收益，同时还有一个推（tuī）广和（hé）售后服务的过程（chéng）。某种程度上讲，核心消费群是进口化妆品品牌考量广告（gào）投放量的（de）关（guān）键。杨正华认为（wéi），传播效果做的比较好的（de）还是Dior、雅诗（shī）兰黛、兰蔻等代表性品牌，他（tā）们的（de）传播效果（guǒ）已经达到相当程度，同时他们也有了非常稳定的核心（xīn）客户（hù）群，在这（zhè）一基础上他们会选择花更少的钱做更（gèng）多的事。

　　其实跨国化妆品，一直都（dōu）是（shì）伴（bàn）随着区域文化（huà）的（de）附加值走出国门，走向世界的。品牌的特性，从一开始就根植在产品推广（guǎng）中。比如，法国（guó）的品牌更注重的是品牌文化的传递，兰（lán）蔻、CHANNEL营造的是奢华、浪漫的情调。美国（guó）品牌突出功效，例如（rú）雅（yǎ）诗兰（lán）黛。日韩（hán）系，尤其是日系（xì）则讲究细水（shuǐ）长流、稳扎稳打，强调服务、细节、健康的营销。这种百花齐放（fàng）、百家争鸣的（de）景（jǐng）象，可以说是从一开始就因品牌文（wén）化背景（jǐng）和（hé）行销方式的不同而确立了（le）。

　　基于整个化妆品行（háng）业（yè）良（liáng）性发（fā）展（zhǎn）的考虑，各（gè）品（pǐn）牌（pái）方应（yīng）找（zhǎo）准自身的特色，抓（zhuā）牢核（hé）心客户群，有针对性地选（xuǎn）择媒介推（tuī）广。如果说有些（xiē）商（shāng）家为了哗众取众，一定要以某些非正常的手段来扰乱这（zhè）个市场的话，必然导致恶（è）性竞争（zhēng），而羊毛出在羊身上，宣（xuān）传活（huó）动及营销推（tuī）广（guǎng）的费用最终还（hái）是会转嫁到消费者的身上（shàng），这是我们所不愿（yuàn）意看（kàn）到（dào）的。